达道资讯

食品网店托管借助钻展推广月销售30-40W

一、钻展今年大促新的特点和玩法:
 
  1.站外低价引流,站内重点重复收割,促进成交,增加店铺新客户
 
  2.DMP的使用不断提升,精准定向老客户和有购买意向客户,根据不同活动可以区分圈定人群
  3.流量包的不断增加,减少了首焦单独位置的测试和重复展示造成浪费,有效降低了点击单价和测试费用。
  二、店铺装修布局和创意制作,及落地页的选择:
 
  1.装修布局:店铺销售额90%以上在无线端,装修非常简洁,详情页非常简短,可以减少页面加载时间,减少跳失。
  2.创意制作:可以综合创意库里相似产品点击率高的创意选择布局和产品图,文案采用顺丰空运,48小时送达这种突出产品品质和服务。
  3.落地页:店铺宝贝关联购买的买家比较多,一般都会选择几种产品一起购买,落地页面选择首页落地,提高关联销售。
 
  三、资源位选择:
 
  1.站外资源位:优酷视频暂停页、微博,分析店铺宝贝会在什么场景下比较有购买意向。像食品类目的看视频的时候一般都会喜欢吃点零食之类的,购买意向会比较强一些。
  2.站内资源位:无线首焦23和流量包,这几个资源位流量非常大,精准定向能圈定更多的流量,手淘流量包最近还增加了手淘焦点图4的位置,竞争相对小一些,效果非常不错。
  四、钻展定向:
 
  站外:兴趣点,挖掘潜客,增加店铺新客户
  站内:DMP,维护老客户,促进最近浏览访客的成交,对站外引进重点投放再次收割。
  五、投放数据分析及计划调整优化:
  站外:对比视频暂停和微博的数据,视频暂停在点击单价、收藏、转化方面都较好一些,最终选择视频暂停位置,定向创意也留下数据较好的。
  站内:对比了天猫app、触摸版、淘宝首焦位置,淘宝首焦位置(可选择流量包,效果不错)采用dmp定向转化效果比较好。
 
  六、效果分析
  上图可以看出,店铺流量程一个不断增长的趋势。
  上面两图对比,支付金额和支付转化率都有较大提升。
 
  七、总结:
  1.站外结合站内投放,可以使店铺流量和销售额达到同时增长。
  2.站外资源位可以根据产品特点选择测试资源位,站内建议投放流量包。
  3.定向人群可以根据预算选择,预算不大情况下可以优先选择DMP精准人群投放。
  4.店铺有大爆款推荐单品落地,店铺宝贝风格类似或关联购买较多可以选择首页落地,首页配合装修。
 
文件下载    立即下载