达道资讯

【达道干货】淘宝美妆爆款案例

第一章:店铺背景数据分析

由市场成交量销售额及竞争产品同比增长趋势均为正,且销售额同比增长大于成交量同比增长,同时竞争产品增长率远低于销量增长率和销售额增长率。说明行业需求增加超过供应增加且产品客单价有上升趋势。

由店铺数据可以看出从2020年1月开始各项数据大幅度下滑严重。

同步可以看出:由单品数据可以看出这款产品,数据一直在下降。

 

  • 第二章:单品目标设定及设定依据
  •  

选品依据:

库存多,掌柜大约有7万9千件货,急需出库存,价格有优势,市场需求大,受众人群多。

目标设定:

第一:是根据货源,此款产品的性价比较高,成本较低,推广爆款更加容易;

第二:根据掌柜线下市场反馈,此款买家评价较好,从效果上更能满足消费者;

第三:2万月销。提升店铺标签精准度,提高产品人群权重。店铺淘宝群制度完善,客户运营平台营销跟进,增加老客复购和粘性。

  • 第三章:单品运营策略拆解
  •  

直通车:拉店铺精准人群,提高产品展位

私域:每日发微淘,提高和粉丝的互动和粘性,扩散和宣传,达到免费引流的效果。

淘宝客

1、为商品做销量基础权重。2、做一定销量,为后面点击转化做准备。A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。

超级推荐:拉升手淘首页流量,拓展新客,对收藏加购人群进行二次销售

客户运营平台:定向人群发送全场产品满29减10的券,增加老客户的粘性,提高老客户复购率。

营销工具:设置店铺优惠券、商品优惠券、关注有礼、裂变分享券,满减、限时折扣等活动来促进转化。

 

第四章:单品策略执行过程

淘宝客:

对接了10个左右的淘客,制定计划,每一期出多少单,佣金和服务费各多少。经过统计亏损金额,制定力度,从前期65%佣金6%服务费降到50佣金5%服务费。

私域:

通过每日发微淘,粉丝和内容浏览在不断增长

超级推荐:

通过超级推荐店铺拉新客和老客户的二次营销的效果还是不错的。 

客户运营平台:

通过客户运营平台老客户的回购率和粘性都在提升。

营销工具:

通过使用优惠券营销和满减活动,大大提升了转化的数据。

第五章:单品运营结果

运营数据:通过两个月的运营,营业额达到420483.3元,访客数91022,收藏人数2166,加购人数7499。

粉丝数据:粉丝数增加361人,淘宝群聊加入250人。

文件下载    立即下载