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家居网店运营 直通车推广跻身类目前五


 
  一、店铺分析:
  本网店托管的是一个老店了,4年的家居旗舰店,接手也有一段时间了,主营家居类目床笠、四件套等。掌柜的目标是床笠可以做到类目前三。
 
  二、效果展示:
  一个月前,我们是类目排名50名,一个月后,借着本次改革的春风,我们已经成功上升到类目第5了,此处应该有掌声!
 
  操作前:
  操作后:
  由此可见,这个新功能还是比较不错的。这么神奇的功能小编不敢独享,下面就给大家讲解一下是怎么做的,也让大家都能挤进类目前几。
 
  三、技巧分享:
 
  1.勇于做第一个吃螃蟹的人
  大家也都知道,有一些店铺作为天猫/淘宝的老店以及比较成功的店铺,都是会有新产品提前内测的功能的。这些新功能,将来测试成功了,都是要全量上线的。因此淘宝给大家这种机会,大家不要忽视,要积极的去面对,勇于尝试,不管是什么新产品,只要有机会,就要勇敢的去试,一方面试过了才知道新功能的特性,更快更早的熟悉新功能;另一方面在全量上线之前你已经测试过了,店铺也经过了新功能的变化,在全量上线的时候,我们就比别人快一步了。在淘宝这个瞬息万变的节奏上,比别人快一步的最终结果可能就是money!O(∩_∩)O哈哈~
 
  2.成大事不拘小节
  这个怎么理解呢,就是要有战略性的思维,作为一个大老板,尤其是旗舰店的大老板,不能只关注眼前的利益,要用战略的眼光去看待问题,暂时性的亏损,我们是可以接受的,只要后期我们的转化可以跟上,后期的利润自然就有了。
 
  3.初心未变,无畏money!
  做完了前面的两步,我们下一步就是优化过程了。我们这个优化的过程比较复杂。老规矩,先展示一下优化前的数据。
 
  优化前:
  新的资源位出现之前,也就是产品优化前,我们的14天成交笔数是28笔,roi1.17,转化率4.11%。理论上来说这个数据是一个中规中矩的数据,转化与行业水平持平,roi稍低,也有产品的客单价有关。因此这个数据,基本上还可以说的过去。
 
  优化中:
  9月2日,我们出现了新的资源位,这时,我们说动了我们的土豪老板,必须要抢占豆腐块的位置,必须要做第一!土豪老板就是任性,一口气给了1000块的限额,但是必须要保证做到类目前三(其实也挺抠,才给1000元),小编不得不在老板面前感慨,类目前三就在脚下,老板你就擎好吧(心里一万只***奔腾而过…)!
 
  有了钱那么我们就开始卡位,前期的卡位过程并不顺利,因为我们卡在这个位置的关键词选择的比较小,与宝贝的相似性差点,因为给人打工嘛,没那个胆。但是发现往新资源位上竞争不好做。那么我们就转做行业大词,先从行业大词入手。
  终于,我们卡到了这个位置,经过了无数次的争抢,业内的竞争太激烈,没办法,只能生生不息息,日日相守护,为了保住我们的第一名,一度出价到了6块,再后来他们看到我在这个位置,业内竞争对手也习惯了,抢的不那么激烈了。
 
  经过了半个月的激烈争夺,我们的宝贝也有了长足的进步,成交笔数急速上升。下面大家可以看一下对比图。
 
  优化后:
  花费明显提升,但是成交笔数提升了5倍!购物车和收藏也比之前多了好多。转化率6%,roi2.24!最终,我们的单品也从全网第52名提升到了第5名!
 
  总结:
  淘宝瞬息万变,我们唯一能做的,就是瞬时而变,顺应改变。积极的去面对,淘宝就不会去亏待你!
 
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